Ideato esclusivamente per il proprietario che vuole VENDERE SENZA SVENDERE!
bisognava prima rispondere ai tre quesiti più importanti di questo mercato immobiliare, per poi creare la giusta soluzione:
• Come farsi notare tra le centinaia di case in vendita? • Come eliminare lo stress creato da decine di appuntamenti infruttiferi? • Ma soprattutto, come liberarsi dei continui ribassi?
Questo innovativo programma, unisce l’efficacia di numerose azioni personalizzate e studiate ad hoc per il tuo immobile con le migliori strategie di vendita persuasiva capaci di aumentare la percezione del valore di casa tua!
Clienti acquirenti profilati ed altamente selezionati già pronti per acquistare
Eventi ad alto rendimento con drastica riduzione del numero totale degli appuntamenti
Ritiro del maggior numero di proposte d’acquisto per il tuo immobile
Intercettare tutti i potenziali clienti adatti al 100% per casa tua, prequalificando e selezionando solo quelli altamente referenziati e pronti per acquistare casa
Concentrare tutti gli acquirenti selezionati in pochissimi eventi altamente performanti, aumentando smisuratamente la percezione del valore di casa tua
Fare in modo di ritirare il maggior numero di proposte d’acquisto, continuando il processo senza fermarsi fino alla scadenza del tempo prefissato o fino al ritiro della proposta a prezzo pieno o superiore
Vengono invitati tutti gli acquirenti, senza sapere cosa stanno cercando, senza sapere se possono permettersi economicamente il tuo immobile e senza sapere se possono effettuare già una proposta d’acquisto
Vengono fissati decine di appuntamenti “oggi per domani” con pochissimo preavviso, senza avere il tempo di creare l’atmosfera giusta per rendere la visita memorabile. Moltissimi di questi appuntamenti risultano essere infruttiferi, creando solo disagio al proprietario e alla sua famiglia, intasando l’agenda familiare giorno dopo giorno
Vengono condotte trattative individualmente con un solo potenziale acquirente pronto ad effettuare una proposta d’acquisto. In questa situazione gli acquirenti, forti del fatto che non c’è nessun altro acquirente coinvolto nella trattativa, effettuano una proposta bassa per poi intavolare lunghe contrattazioni che inducono spesso i proprietari a svendere il proprio immobile
Qui potrai vedere, nelle fasi più importanti, i vari step del programma di marketing immobiliare:
Se il programma verrà eseguito alla lettera, difficilmente non verrà ritirata una proposta a prezzo pieno o superiore. Nel caso questo non dovesse succedere, e tu dovessi scegliere tra una proposta d’acquisto che non sia il prezzo pieno, avrai diritto ad una formula garanzia con la quale potrai beneficiare di una considerevole riduzione sul nostro compenso stabilito.
Ti vendiamo casa, ma a meno del prezzo pattuito? Ti restituiamo una percentuale del nostro compenso! Tutto questo te lo scriviamo nero su bianco!
Lo so, detta così fa davvero paura, ma purtroppo è esattamente quello che succede oggi nel nostro mercato immobiliare.
Vediamo il perché una vendita immobiliare comporta la perdita di così tanti soldi per i proprietari di casa.
Nel nostro paese ci sono molte case in vendita (circa 40 mila nella sola provincia di Varese), e pochissime persone in grado di comprarsi una casa. La media è di circa 3 case vendute su ogni 10.
Ma il dato statistico più inquietante è la media nazionale sulla trattativa, cioè lo sconto che un proprietario di casa concede all’acquirente pur di vendere il proprio immobile.
Infatti secondo un articolo di idealista.it che riporta i dati di Banca d’Italia, lo sconto medio ottenuto dagli acquirenti quando acquistano una casa è del 22,1% guarda qui.
Questo dato ci dice che per ogni 100 mila euro, mediamente viene concesso uno sconto di 22 mila euro. Considerato che la media dei prezzi delle case vendute è circa 150 mila euro per vendita, ogni venditore regala circa 35 mila euro al proprio acquirente!
Spaventoso, non trovi?
Le trattative, che molto spesso sono lunghe ed estenuanti, nascono perché ci sono pochi acquirenti che prendono parte ad esse. Poche persone, poche proposte… quando il venditore ha in mano solo una proposta, può fare solo due cose: accettare e spesso accetta di svendere, oppure decidere di non vendere.
C’è sempre la possibilità di fare una controfferta. In questo caso se va bene, si riesce ad ottenere una via di mezzo tra il prezzo richiesto ed il prezzo offerto. Purtroppo in questa situazione è sempre una lotteria e dipende tanto dalla bravura nel negoziare!
Come detto in precedenza, il proprietario può decidere di non vendere alla prima proposta, sperando ed aspettando che passi il prossimo treno, purtroppo però l’attesa non aiuta quasi mai, perché con il passare del tempo va ancora peggio. O si è costretti a rincorrere il mercato, quindi bisognerà ritoccare il prezzo all’infinito, oppure dopo qualche anno di tentativi si prende coscienza della realtà e si decide di togliere la casa dal mercato!
…GAME OVER!
Immagina di organizzare un EVENTO, a questo evento sono presenti solo acquirenti adatti al 100% per casa tua e pronti con i soldi in mano per acquistare. Sono tutti in fila ad aspettare il loro turno bramosi di visitare il tuo immobile.
Ed ora, t’invito a riflettere su come potrebbe sentirsi questo ipotetico acquirente nella fase successiva, dopo aver preso parte a questo evento pieno di potenziali suoi concorrenti:
• Quando uno di questi uscirà da casa tua, se era indeciso di acquistare per paura di fare un brutto investimento, dopo che avrà visto tutti quei potenziali acquirenti in fila per il tuo immobile, penserà ancora che stia sbagliando a puntare su casa tua?
• Dopo che si sarà convinto che la tua casa è la scelta giusta, andrà in giro a vedere altre 6/7 case per farsi un’idea di tutte quelle che ci sono in zona, oppure si precipiterà a fare una proposta d’acquisto per paura che qualcuno dei presenti all’evento gli soffi da sotto al naso la casa?
• Quando si sarà deciso a fare la proposta, la farà svalutandoti la casa oppure farà la sua migliore proposta d’acquisto sapendo che ci sono altre possibili proposte per casa tua e qualche migliaio di euro in meno potrebbe significare che la casa se la compra un altro e non lui?
ESEMPI DI CASE REALMENTE VENDUTE CON UN PROGRAMMA DI MARKETING STRATEGICO
VENDUTO A PREZZO PIENO
Appartamento 3 locali con box doppio.
L’appartamento è rimasto per quasi 2 anni libero, dopo essere stato in affittato per diversi anni.
La proprietaria ha deciso di metterlo in vendita per comprare un’altra casa.
L’immobile è rimasto in vendita da privato per più di un anno senza alcun risultato.
La proprietaria ha poi deciso di affidare la vendita al nostro programma.
Abbiamo studiato il mercato di zona, creando un messaggio accattivante su misura del cliente target per la casa in vendita. Abbiamo eseguito la pubblicità con diversi canali offline e online, abbiamo poi fatto una sponsorizzata su Facebook abbinata anche ad una campagna di volantinaggio nelle zone limitrofi.
Dopo aver selezionato diversi acquirenti interessati, e dopo aver svolto l’evento, abbiamo raccolto molti consensi ma sopratutto ritirato, in poco meno di un mese di lavoro, la proposta a prezzo pieno!
VENDUTO A PREZZO PIENO
Appartamento Duplex 3 locali con terrazzo e box.
Il proprietario per ragioni lavorative ha deciso di vendere la sua casa per acquistarne una nuova in un’altra città.
L’immobile è rimasto invenduto per più di un anno e mezzo, prima con agenzie immobiliari e poi da privato.
Il proprietario ha poi deciso di affidare la vendita della sua casa al nostro programma.
Abbiamo studiato e ricercato la miglior strategia ed eseguito la pubblicità con diversi canali, offline e online. Visto il taglio dell’appartamento abbiamo mirato ad un target giovane andando ad effettuare una sponsorizzata mirata su Facebook.
Dopo aver prequalificato e selezionato diversi clienti interessate, e dopo aver svolto tre eventi, abbiamo raccolto tre proposte d’acquisto.
Il proprietario ha potuto scegliere tra le proposte d’acquisto ritirate quella migliore, ed è riuscito a vendere a prezzo pieno!
VENDUTO A 17 MILA € IN PIÙ
Attico 3 locali con terrazzo e box doppio.
L’appartamento è rimasto per diversi anni in affitto.
Il proprietario nell’ultimo anno ha preso la decisione di metterlo in vendita per poi rinvestire in un’altra città.
L’immobile è rimasto in vendita da privato per quasi un anno senza alcun risultato.
Il proprietario ha poi deciso di affidare la vendita della sua casa al nostro programma.
Dopo un attento studio abbiamo deciso la migliore strategia andando ad eseguire la pubblicità con diversi canali, sfruttando maggiormente l’online ed in maniera particolare Facebook ma sopratutto il nostro canale YouTube.
Dopo aver fatto un’attenta selezione delle tantissime richieste di visita, e dopo aver svolto due eventi, in poco più di un mese dall’inizio della pubblicità, abbiamo raccolto tantissimi consensi, molto interesse ma soprattutto due proposte d’acquisto.
Il proprietario ha potuto scegliere tra le due proposte quella con un’offerta d’acquisto di 17.000 € in più rispetto al prezzo in pubblicità!
Chi è
Broker Titolare della Hyons Real Estate, la prima Agenzia di Marketing specializzata sugli Immobili Residenziali.
Fondatore del primo Programma di Marketing Strategico sull’Immobiliare in Italia il topHOUSEDAY.
Dopo quasi 5 anni d’esperienza sul campo come consulente in uno dei franchising immobiliari più noti a livello internazionale, decide di sovvertire il modus operandi delle Agenzie Immobiliari ed in particolare decide di smentire le parole del suo ex broker: “non devi sentirti responsabile di una svendita, tu non puoi influenzare il mercato, non sei tu a decidere se una proposta è buona oppure no…”
Passa più di un anno e mezzo, giorno e notte, su qualsiasi testo per studiare tutto sulle Strategie di Vendita, sulla Psicologia degli Acquirenti, selle Tecniche di Persuasione ma soprattutto sul Marketing e sul Copywriting a Risposta Diretta, mettendo insieme tutte queste nozioni crea una Macchina di Vendita su misura per l’Immobiliare, creando così il topHOUSEDAY, l’unica soluzione ai ribassi. Un programma in grado di generare competizione fra acquirenti spingendoli a contendersi la casa in vendita a suon di proposte d’acquisto!
“Alta Competizione = Pioggia di Proposte!”
Il motivo principale è perché nel nostro paese nessun venditore privato e nessuna agenzia immobiliare applica un VERO Programma di Marketing Strategico!
Il desiderio di qualsiasi venditore, compreso il Tuo, è quello di NON vedersi bruciare in poco tempo anni di sacrifici fatti per la propria casa.
Molte sono le cause che impediscono al proprietario di ricavare il prezzo pieno, se non addirittura la vendita stessa dell’immobile:
1. Agenzie immobiliari: 9 agenzie su 10 NON offrono alcun marketing e zero strategia, facendo credere che il successo sia abbassare il prezzo per vendere più rapidamente possibile, offrendo vendite in 30/60/90 giorni, e chi più ne ha più ne metta.
A proposito di agenzie, mi riferisco non a tutte ma ad un buon 90% di loro, vorrei aggiungere che l’unica differenza tra una truffa e una vendita onesta sta nella qualità del prodotto o servizio offerto. Se un professionista o esperto del settore mette in vendita una casa a 100 per poi venderla a 78, possiamo tranquillamente dire che siamo a limite della legalità!
2. Vendite Improvvisate da Privato: mettono in vendita gli immobili senza sapere con esattezza le potenzialità del prodotto, senza conoscere il mercato di zona, senza studiare una strategia capace di contrastare la concorrenza delle altre case simili in vendita, ma soprattutto senza conoscere il cliente target a cui proporre la casa.
Una casa non può essere adatta a qualsiasi cliente, come un cliente non può essere adatto a qualsiasi casa…
3. Acquirenti: oggi in Italia sono l’unica parte, in una trattativa, realmente tutelata, basta leggere una proposta d’acquisto per capire quanto un acquirente sia nettamente avvantaggiato sul venditore.
I clienti acquirenti, in moltissime occasioni maltrattano e svalutano gli immobili per questa situazione di vantaggio nei confronti dei venditori, ma anche perché essendoci in vendita migliaia di case, sanno che se non dovesse andare bene una trattativa, ce ne sarà sempre un’altra a disposizione. Altro aspetto a supporto della parte acquirente, è che spesso e volentieri vengono consigliati e supportati da vari esperti del settore, i quali invogliano gli acquirenti a comportarsi secondo regole non del tutto etiche.
Il pensiero che: “se vuoi vendere devi accettare tutto quello che il mercato offre…” è un concetto che fa pendere in modo sproporzionato l’ago della bilancia dalla parte dell’acquirente, facendo nascere in lui l’idea che può comportarsi come vuole, libero di fare appuntamenti “oggi per domani” senza preavviso, libero di fare la proposta quando vuole e come vuole, ma soprattutto libero di effettuare proposte scandalosamente al ribasso!
Contrattare il prezzo è un’abitudine tutta italiana, ma non è obbligatorio farlo!!!
Ti svelo un segreto, nel nostro ordinamento non c’è scritto da nessuna parte che per vendere una casa devi necessariamente trattare i 5 i 10 o i 20 mila euro!
Siamo in un libero mercato, è vero… gli acquirenti hanno il diritto di fare la loro miglior proposta, ma tu da venditore, hai il sacrosanto diritto di vendere casa tua a prezzo pieno, e per farlo devi adoperare una strategia che faccia ritornare l’ago della bilancia dalla tua parte!
L’unica causa dei ribassi e delle svendite sono le lunghe ed estenuanti trattative.
Le trattative nascono perché ci sono tantissime case in vendita e pochi clienti interessati contemporaneamente ad una casa.
Generalmente il sistema tradizionale per vendere una casa consiste nel portare pochissime persone all’appuntamento, se non addirittura una solo persona interessata alla casa in vendita, e di conseguenza far partecipare alla trattativa quella sola persona, che visto il contesto di “beata solitudine” si sentirà libera di fare la proposta nei tempi e nei modi a lei più congeniali!
Tutto questo oggi è realtà con il programma topHOUSEDAY, il primo programma strategico di marketing immobiliare.
Bisogna rispondere a due importanti quesiti prima di poter essere sicuri che chi lavora per voi sta facendo solo il VOSTRO BENE:
• Come si può accontentare un proprietario, vendendo a prezzo pieno senza adoperare una strategia? NON SI PUÒ!
• Come si fa a creare una strategia senza schierarsi dalla parte o del venditore o dell’acquirente? NON SI PUÒ!
“Non esiste una regola per fare le cose nel modo giusto, ma ne esiste una per non farle nel modo sbagliato… cercare di accontentare TUTTI!”
A questo proposito, come prima cosa, NOI abbiamo deciso di schierarci dalla parte dei VENDITORI, abbiamo poi preso, da altri settori, le migliori strategie di vendita ed i migliori programmi di marketing e ricucito il tutto su misura per l’immobiliare, ed in fine abbiamo creato una Macchina di Vendita capace di dare al venditore la possibilità tangibile di trasformare la vendita di casa sua in una TOP EXPERIENCE!
Ti piacerebbe se con solo 2/3 appuntamenti riuscissi a trovare gli acquirenti giusti per casa tua?
Sei d’accordo con la teoria secondo la quale più persone interessate contemporaneamente alla stessa casa, questa acquisisca agli occhi dei concorrenti maggior valore?
Secondo te, può essere efficace un programma la cui strategia preveda che per vendere casa a prezzo pieno bisogna che nella trattativa vengano coinvolti contemporaneamente tutti gli acquirenti interessati all’acquisto?
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